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购物节火热的原因是什么? 来源: | 作者:声羽科技 | 访问量:2616 | 2020-11-08
导语:  每年的年尾都是购物的狂欢时刻。眼看着双十一就要来啦,纵然逃过双十一,还有双十二来轰炸了,逃过了双十二还有年货节呢~。你的购物车现在有多少件商品了呢?是不是想着趁着打折把明年要用到的东西都囤一囤,朋友的生日礼物也顺便准备准备吧。

今天我们来聊一聊:购物节火热的原因。

老板!!!

全部给我包起来!

每年的年尾都是购物的狂欢时刻。眼看着双十一就要来啦,纵然逃过双十一,还有双十二来轰炸了,逃过了双十二还有年货节呢~。你的购物车现在有多少件商品了呢?是不是想着趁着打折把明年要用到的东西都囤一囤,朋友的生日礼物也顺便准备准备吧。

然而你有没有想过,如今为什么商家总是找各种奇葩的借口办购物狂欢节呢?你的哪一点被聪明的商家算计了?

在“双11”买买买途中,广大消费者遭遇了一些商家、平台“乱花渐欲迷人眼”的套路。复杂规则难坏“尾款人”!

很多人说,作为消费者当然喜欢折扣多多,但也能理解商家为了赚钱,但说好的双十一大促销,变成了比做高数还复杂。

预售,定金,尾款,优惠券,叠加折扣,店铺满减,跨店满减……时间越来越长,规则越来越多,套路越来越深,结果花费更多的时间算来算去发现,所谓的优惠还没有双十一之前多?这样的“诚意”让钱包越来越空。说好快好省呢?

央视热评呼吁双11少一些套路,无论商家还是平台都应更真诚一些,该让利的就大方让利,别让消费者看得到却摸不着。千万不能把计算变成了算计,只会带来多输!

举一个简单的例子:

小王和小李是买家,我和小马是商家

一件衣服卖给小王和小李

小王最高接受1200块,小李最高接受600。如果我定价这件衣服600,那么我一共可以赚1200。

有一天,我的合伙人小马说:这件衣服定价1200,再加一个条件,谁能早上6点起来就能抢到半价券。

于是小王要睡美容觉起不来,所以花了1200元;

小李要早起干活,起床领券花了600元。

两件衣服一共卖了1800元!

而且 从心里层面来说,买买买给人带来的愉悦感,或许不是买到的物品本身,就是逃离生活琐碎后,把能量专注到自身的那种感觉。

看到过失恋的小姐姐,通过逛街购物,来缓解压力。

究其心理学本质,是人们在购物的时候,过程是可控的,令人愉悦的结果是可预期的,购物的过程,就成了逃离生活中那些被动的不如意,找回人生掌控感的过程。

选中自己喜欢得好物,加入购物车,确认付款,然后等到快递小哥把包裹送上家门,徒手撕包裹的时候,收获的是小小但确定的幸福感。

你为什么会冲动消费?

1.“我就是喜欢购物”

对于许多人来说,这也许是最简单的解释。新事物可以给我们带来巨大的喜悦和满足感。购买行为的背后暗藏着对生活中其他不被允许的禁忌的授权。

这一点,你只要回忆一下自己在童年时期,父母向你许诺只要你考试满分,就给你买最新的玩具时的心情,就能理解了。

然而如今经济条件受限制,我们却愿意更频繁地将自己沉溺于这种奖励方式,新鲜感代替了商品的价值,而成为新的目标。

2.损失厌恶:“我不喜欢损失”

损失厌恶,指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。如今,商家已经摸透了我们的这一心理。

通常人们会通过询问“如果我买了这个而没有钱买别的会不会后悔”来指导自己 的购物决策。当商品被添加上一个限时折扣,我们就会以为“过了这个村就没这个地”,我们的潜意识就因而把关注点切换到对错过这件好事的恐惧。

3.被扭曲的捷径

大多数的购物都耗时耗力。想象一下,要比较每一件商品,你需要查看它们的价格、材质、买家评论,甚至客服质量。就算你能够找到所有可以进行比较的信息,买一件商品也够你花上好几个小时了。

因此,我们潜意识地想要走捷径。零售商们就是运用了这种心理,实行满减优惠或是优惠套餐;消费者只会以为自己做了笔划算的买卖,而不会再去深究背后的“阴谋”。

4.“我是在节省”

我们对于价值和折扣的敏感性不仅仅体现在损失厌恶,节省也是商家的切入点。他们利用这一点,不断地提示我们,购买他们的产品可以省下多少钱。

几千年前,意识到储备食物和木头过冬的重要性或许是一件生死攸关的大事;如今绝大多数人已经不再需要担心每天的生计问题,但是这种生存本能却延续了下来。总之,对于省钱和省时的诱惑,我们总是无法抵挡。

5.玫瑰色眼镜:“我比一般 人好那么一点点”

我们或多或少会对自己有一些习惯性的认知偏差。我们相信自己比一般人好看一点点,更有想法一点点,或者工作中更优秀一点点。显然,我们不总是正确。

客观是一种难以捉摸的美德。我们往往以一种理想化的视角来预测我们未来的样子,而忽略了回顾过去。我们会欣喜地沉浸于购买一个每分钟震动200下的电动燃脂器的想法,而忘记了在过去的五年内,自己不曾去过一次健身房。

现在你已经知道了一些购物心理。双十二已经迫在眉睫,是时候运用脑科学来整顿一下现实了。今天,简小单就来教你,如何在“压力山大”的状态下最大限度地获得购物满足而不惊动你的钱包。

如何控制你的冲动消费?

首先,抽出一点时间,想象一下,在你的大脑深处有一个警报中心,叫做杏仁核;它负责人的安全感和紧张感,同时也阻碍我们养成新的习惯——它会在我们一开始感到紧张时就使我们感到安慰。

接着,想象这个警报是一个温和轻柔的起床铃声;当你的压力开始叠加,它就逐渐增强,变成响亮的紧急警报器。生活中你想得到的所有的压力:无休止的电话响、加班、社交派对、年终期限、想给17个人挑选出最适合的礼物……甚至是天气的变化都使你下一秒就会崩溃。

别紧张,这并不意味着你做错了什么。事实上,它正说明你大脑的相关区域正运转正常。只是你的生活清单太长,而你的大脑并不希望你漏掉任何一件事。

唯一的问题也许只是在于,当你想要通过购物来提升愉悦、缓解压力时,你买了你并不需要的东西。

购买本身是使人愉悦的,尽管它可能是短暂的。

“我终于找到它了!”

“我淘到了世纪折扣啊!”

我们在拍手称快的同时,也将过去这一年的种种压力释放了出来。

没错,这就是重点了:冲动消费并不是你的问题,依赖于购物来释放压力才是。

今天还要介绍的摆脱冲动消费的方法叫做SOS。你如果平日里多加练习,它就会在你需要的时候起作用。

首先,后退一步(Step back)。不要试图一时间解决所有的问题。在你停下来的这几秒钟内,你可以做一做深呼吸,缓慢地、愉快地放松身体每一个紧张的部位,站起身来舒展一下——凡事可以使你理清思绪的事情,都可以帮助你重新设置大脑警报器。

接着,把你自己和你觉得最深刻、最有价值的东西联结起来(Orient)。你可以挑选一个有形象的事物或者具体的信念,在脑海中想象它、思考它、相信它。

这里的价值,指的是“我只买我真正需要的东西”,或者“省钱对我来说才是最重要的”。而信念,可能是“我就是爱购物,可是我总是聪明地花钱。”

这种联结其实是与真正的你重新建立联结;你可以心里想着可见的、可听到的一切你觉得重要的人事物,或者仅仅只是想象银行账户上的余额数目。这是关掉你的大脑警报器的可靠方式之一。

如果你时常练习,你就会惊异地发现你是可以做到的。那时你会意识到,那件原本以为最重要的毛衣,其实只是一种冲动而已。当你找到了方向,你就已经成功地避免了及时的行动。

最后,自我检查(Self-check)。快速地给两件事评分。首先,从1到10,给自己的压力值打分。1代表无压力,10代表压力大到濒临崩溃。其次,从1到10,给自己的冲动值打分。1代表你冷静地知道自己是谁、要什么,10代表冲动到势不可挡。

自我检查可以帮助你更加清楚地意识到自己目前的压力状态,这种觉察同时也证明了你没有被压力蒙蔽双眼和大脑。同时它也提醒着你,无论你有多么大的压力,你都是掌握着主动权的:你有权选择理智地与真实的自我和信念在一起。

你最好不要等到购物狂欢前才来练习。最好的练习是在你并没有压力的时候。花几分钟整理思绪,将注意力集中到一件事情上,最后对自己的压力水平和定向水平进行自测。

当你真正站在商场橱窗前或者面对着电脑屏幕的下单页面,挣扎着是要不要买到手软,或者和“不买会死”抗争时,冷静地后退一步,想想清楚:你究竟是为了缓解一时的压力,还是为了能够代表你是谁的、持续的愉悦而买。

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